薄利不等于多销

东西的买卖就看你能不能卖到多少钱，其次从货物中减去成本差价，最终计算出来的就是你的纯利润。

做生意一定要明白一件事情，薄利不等于多销！

有些人卖东西以为价格低了，就能够卖出去，低价是他的一个卖点，但因为低价也会导致利润很低，价格不一样很容易出现多种情况。

1、商品质量不行，同行都卖多少钱，进行对比。

2、低价就是好的，省钱了。

3、价格远超于市场价格两三倍，部分用户会认为值得，但可能买的还是同样的商品，但是贴了一个牌，并且售后服务态度相对来说会好很多。

东西的买卖我始终认为价格是其中的一个因素，但最终从成交来说，这只是其中的一个环节，其中的前端展示（客户第一次接触），后端（朋友圈、人设等等）这些都会是成交的一个结果。

想卖出自己的产品最需要考虑的是配合大环境去进行考虑。

比如景区内，只允许自己的店铺开店，没有其他竞争者，所以价格幅度偏高。

比如线下实体奶茶店，同质化非常严重，需要用什么手段才可以获取到第一批客户。

比如网络售卖物品，什么情况下才能更加容易成交？

现在非常多的社群，如果你们有去了解过的话，能发现，定价基本都超过99，为什么？

因为低价会导致很多的不规则用户群体，付费学习是好事，但如果一个社群的人群乱七八糟的，十几岁的与一群三五十岁的人混在一块是很难相处。

很多社群运营不下去的原因也在这里，分不开群体，交流不到一块的话题，最终逐步走向灭亡。

买东西卖东西，最重要的不是价格，最重要的是我付款之后可以得到什么结果！

用户付费最终想要得到绝对是看能得到什么结果！